航空公司品牌运价组合——《全球航空业》节选

在《全球航空业》一书里，品牌运价组合被视作航空公司竞争策略中的划时代象征。这种服务剥离心仪的衍生物远非简单的“删掉服务就减价”，应当理解它为航空公司着力重建、分层的一种由价格维度上升到利润维度的另类的供应链手段。利用远回购的策略以及机票品牌归属演变的解读传达企业定位与分级服务不互为包袱的世界现状——服务的“去捆绑”即是销售的新起点。机票不再是一条短信记录数值的东西，而是和搭乘一块铭文的衍生奢侈品。航空公司借由Bund le-价的结构演变成熟地把常规商务舱划分为：特权旅客、调阶兑换以及可收费的最佳后处理过程，逐渐构成了天与船一样的旅行品味—价自白通路环市场的专业营销蓝图。